Система ценообразования в бухгалтерской компании играет важную роль. Для стабильного развития важно, чтобы она была правильно организована и оперативно реагировала на изменение внешних факторов.
Для этого она должна включать в себя определенные элементы:
Методология:
- Прайс-листы на бухгалтерское обслуживание;
Процессы:
- Периодический (ежеквартальный/ежемесячный) мониторинг изменения количественных показателей деятельности клиента (документооборот, численность сотрудников, фактические затраты времени и другое);
- Периодический (ежемесячный или ежеквартальный) расчет фактической стоимости обслуживания и выставление доплат клиентам, работающим по расчетной модели определения цены;
- Периодический (ежемесячный или ежеквартальный) расчет фактической стоимости обслуживания клиентам, работающим по фиксированной цене и согласование изменений стоимости при существенных отклонениях расчетной цены от согласованной;
- Ежегодный процесс индексации прайс-листов и фиксированных ставок по клиентам с учетом инфляции, динамики роста заработных плат, повышения трудоемкости вследствие изменения законодательства.
Инструменты:
- Скрипты (шаблоны писем, план проведения переговоров, скрипты для отработки возражений);
- Настроенная СРМ система, которая способна обеспечить сбор, анализ количественных показателей деятельности клиента и автоматизацию расчета стоимости бухгалтерского обслуживания по используемым прайс листам.
В развитии сервиса Бухгалтерское Дело мы делаем ключевой акцент на функционал сбора статистики из учетных баз клиентов по количеству документооборота и численности, фиксации фактической трудоемкости бухгалтерских услуг, анализа полученных данных и автоматизацию расчета стоимости бухгалтерского обслуживания по клиентам.
В сервисе Бухгалтерское Дело Вы сможете настроить расчет стоимости с учетом именно Вашей методики расчета стоимости, т.к. в функционале мы предусмотрели максимально гибкие возможности по настройке прайс-листов и методики ценообразования.
Наши менеджеры технической поддержки всегда готовы помочь если у Вас возникнут вопросы по настройке программы.
В собственной бухгалтерской компании мы активно используем функционал сервиса Бухгалтерское Дело на всех этапах работы с ценообразованием.
Если Вы понимаете, что главный вектор развития Вашей компании находится в области ценообразования и хотите выстроить в своей компании стабильно работающую систему ценообразования – приглашаю Вас на презентацию функционала сервиса Бухгалтерское Дело, в которой мы покажем, как автоматизировать процессы расчета стоимости с учетом именно Вашей методики ценообразования.
На этом я хотел бы завершить эту серию статей о том, как повысить стоимость бухгалтерских услуг.
Для тех, кто находится в поисках оптимальной политики ценообразования бухгалтерских услуг, я подготовил отдельную серию статей на тему «Ценообразование бухгалтерских услуг» , которую Вы также сможете прочитать на нашем сайте.
Я благодарен Вам за уделенное время и очень надеюсь, что сегодня Вы получили пользу от прочтения данной статьи и сможете повысить прибыль Вашей компании, применив эту информацию на практике.
Вся наша команда будет рада помочь Вам выстроить систему ценообразования в Вашей компании и начать работать с достойной прибылью.