Цель ценообразования в любом бизнесе – формирование справедливой цены на реализуемые компанией товары/услуги, которая позволяла бы покрыть все расходы, связанные с деятельностью компании и обеспечить желаемый уровень рентабельности деятельности (т.е. дохода для собственников бизнеса).
Ошибки в ценообразовании могут вести к серьезным последствиям.
Реализация товаров/услуг по заниженным ценам ведет к снижению прибыли или убыткам компании, недостаточности финансирования тех или иных функций, что влечет различные негативные последствия в совершенно разных областях деятельности компании:
- Проблемы с наймом или удержанием персонала;
- Проблемы с качеством продукции/услуг;
- Просрочка платежей контрагентам/сотрудникам;
- Недостаток производственных мощностей, человеческих и иных ресурсов для исполнения обязательств;
- Отсутствие возможности собственнику компании выйти из операционки;
- Незаконная оптимизация налогов и возникновение дополнительных рисков деятельности компании.
И многое другое.