Top.Mail.Ru

Плавающая vs фиксированная стоимость бухгалтерских услуг

Модель ценообразования дает ответ на вопрос о том, какая стоимость бухгалтерских услуг является справедливой. Но ведь трудоемкость бухгалтерских услуг в разных периодах (как фактическая, так и нормативная) никогда не будет одинаковой даже для одного и того же клиента. В зависимости от предпочтений бухгалтерской компании или клиента возможны 2 сценария работы:

Работа по фиксированной стоимости бухгалтерских услуг – в данном подходе стоимость определяется на основе выбранной политики ценообразования исходя из данных о нормативной или фактической трудоемкости за прошлые периоды, но сама стоимость фиксируется для клиента на определенном уровне и остается неизменной до момента следующего пересогласования условий. Для точности расчета стоимости желательно рассчитывать среднюю трудоемкость в месяц на основе данных за длительный период (например год или полугодие).

Такой подход более понятен для клиентов и позволяет заложить согласованную сумму в план по расходам. При таком подходе клиент защищен от резких и непрогнозируемых для него изменений в уровне расходов на бухгалтерию. Однако при резких одномоментных или плавных долгосрочных изменениях трудоемкости в сторону увеличения бухгалтерская компания может понести существенные потери за счет увеличения расходов на обслуживание клиента. Порой такие расходы могут «съесть» всю рентабельность, заложенную в цену или даже больше.

- Работа по плавающей ставке – стоимость бухгалтерских услуг в таком подходе рассчитывается на основе показателей нормативной или фактической трудоемкости за конкретный месяц и изменяется от месяца к месяцу. Т.е. клиенту каждый месяц выставляется акт и счет на разные суммы, на основе расчетов стоимости за конкретный месяц.

При таком подходе бухгалтерская компания максимально защищена от серьезных изменений в уровне трудоемкости работ по клиенту. При резком росте трудоемкости – также резко изменится и стоимость услуг. Однако такой вариант порой, является менее выгодным клиенту за счет отсутствия прогнозируемости в уровне расходов.

Я считаю, что оба подхода применимы в практике. Вы можете выбрать один из этих подходов, а можете комбинировать их в зависимости от клиента.

Например, в собственной бухгалтерской компании для части клиентов мы применяем плавающую модель ценообразования, а для части – фиксированную.

Кстати, выбор подхода работы по фиксированной ставке не означает того, что Вам можно забыть про расчет фактической стоимости! Этот процесс является не менее важным чем при работе по плавающей стоимости. Он необходим для того, чтобы вовремя замечать существенные изменения в трудоемкости оказания услуг и своевременно инициировать согласование новой стоимости.

 

Отмечу, что сервис «Бухгалтерское Дело» помогает автоматизировать процессы биллинга счетов и расчета стоимости бухгалтерского обслуживания как при работе по фиксированным ставкам, так и при использовании плавающей модели ценообразования.


Оглавление



Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами для проведения презентации